1. 創業的種類

包括創辦事業的名稱、事業組織型態(獨資、合夥、有限公司、股份有限公司)、管理團隊(組織、主要的管理階層人員、管理者報酬與所有權、其他投資者、董監事、其他股東的權利與限制、專業顧問的支援與服務)、營業項目、產業性質、主要產品(名稱、介紹、用途、特點)、技術(研發、製成、設備、產能、生產線與人員配置、品管、出貨、原物料來源)、製造與營運計畫(營運周期、製造與營運地點的選擇、策略與計畫)、公司重要人物之介紹,包括職務、工作經驗及專長、教育程度等,這是創業最基本的內容。

 

 

 

2. 資金

指創業的基金來源,應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款……等等,這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外,整個創業計畫的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果希望以創業計畫書來申請貸款,應同時說明貸款的具體用途。

 

 

 

3. 階段目標

指創業後的短期、中期與長期目標,主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

 

 

 

4. 財務預估

詳述預估的收入與支出,甚至應該列述事業成立後前3年或前5年內,每一年預估的營業收入與支出費用的明細表、財務規劃(成本控制、預計的損益表、預計的資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算)、公司報酬之計畫(毛利與淨利、效益、資本化、投資報酬率)等等,這些預估數字的主要目的,是讓創業者確實計算利潤,並明瞭何時能達到收支平衡。

 

 

 

5. 行銷策略

知己知彼才能百戰百勝,因此,你必須瞭解服務市場或產品市場在哪裡?銷售方式及競爭條件在哪裡?主要目的是找出目標市場的定位,並進而擬定行銷計畫,內容包括(同業狀況、消費者結構、競銷條件、整體行銷策略、定價、銷售方式與戰術、服務與保證策略、廣告與促銷、通路)。藉由市場的分析瞭解如何擴大客源、競爭優勢、市場潛力與未來展望。

 

 

 

 

 

 

6. 可能風險評估

創業過程中,景氣變動、競爭對手太強、客源流失……等等,這些風險都可能導致創業失敗,因此,風險評估是創業計畫書中不可缺少的一項。潛在風險評估還包括:產業前景、同業競爭、替代新產品加入、財務風險、產品的發展與設計所遭遇的困難與風險等等。

 

 

 

7.附錄及資料來源

創業計畫書寫作綱要

 

 

 

第一章 計畫摘要

第一節 計畫起源

第二節 計畫的主要概念

第三節 計畫的經營方向

 

 

 

這個部份需要言簡意賅的說到目標市場,簡單經營模式等,且要以具有潛力的破題,以及自己已經達到什麼樣的門檻,來吸引投資者的注意,且為其未來獲利建立初步信心。

 

 

 

第二章 市場概況及機會

第一節 集郵市場在目前社會中所扮演的角色與獲利模式

第二節 集郵在網路事業上目前的狀況

第三節 集郵網的利基點

 

 

 

投資者往往並不是全盤性清楚目前這個標的市場狀況,所以必須要進行解釋,描繪市場規模,未來商機,並帶出大環境趨勢。

 

 

 

第三章 產品與服務的競爭優勢

第一節 產品規劃

第二節 第一年分期計畫推出的項目

第三節 可以帶來什麼樣的更新服務

 

 

 

你的創業點子主要能為市場提供什麼樣的產品以及服務?而這些產品或服務是否在目前是獨一無二?或者競爭對手是誰?這都需要講清楚說明白,你的規畫是否能在市場上做出明確的區隔,如果不行,投資者可以協助你釐清,而且當你清楚的提出自己的規畫時,投資者也可以評估自己背後的資源,甚至為你導入更多新契機,幫忙拉高門檻。

 

 

 

 

 

 

第四章 行銷策略及計畫

第一節 族群經營計畫

第二節 電子商務模式

第三節 行銷活動規劃

第四節 如何分波造勢

 

 

 

依據妳的產品與服務規畫,提出行銷策略,包括如何吸引人潮上網,如何經營族群並維持他們的忠誠度,這些都是需要事先就提出完整的規劃,因為這些都會牽涉到財務結構與技術能力,而分波造勢,能讓妳資金運用上更靈活,也能不斷的製造出話題來。

 

 

 

第五章 核心技術及經營技巧

第一節 技術層面規劃

第二節 內容架構與設計

第三節 預估的管理方式與運作

第四節 如何持續擴展資料庫

 

 

 

資料庫的完整,是企業最大的資產,也是最重要的吸引力,所以除了相關軟體的開發之外,資料庫的建立是拉大與競爭者距離的不二法門。

 

 

 

第六章 財務規劃與資金運用

第一節 硬體設備資金規劃

第二節 網站籌備期人事管銷預估

第三節 初期開站宣傳預算與日後維持的基本管銷費用

 

 

 

許多提案者會略掉這個部份,其實這是最關鍵的部分,因為股東覺得是不是在燒錢,就從這一章的做判斷。因此,計畫書內需做精準的預估,包括損益表、資產負債表、現金流量表等,。

 

 

 

第七章 經營團隊及股權結構

第一節 經營團隊簡介

第二節 股東結構與背後利基點簡介

第三節 股權結構與日後釋股規劃

 

 

 

這是一個靠團隊取勝的年代,強而有力的經營團隊介紹,可以讓人更清楚事業體背後的關係與潛力,股東結構亦然,常常覺得不相關的行業,一旦找到媒合點,就能發展出新的事業。

 

 

 

第八章 預估獲利模式

第一節 預估會員開發數及收入

第二節 預估廣告開發數及收入

第三節 預估電子商務收入

 

 

 

這是最難,也是最重要的部份。如果你對自己的市場動向不夠熟悉,或者對這門產業掌握得不夠清楚,便無法寫出精準的數字來。所以一定要透過預估獲利模式,去實際接觸並了解這塊大餅的經濟結構,這將有助於日後發展時的目標達成。

 

 

 

第九章 預估未來發展前景

第一節 未來三年內將開發之服務項目計畫概述

第二節 未來五年內將開發之服務及周邊項目計畫概述

 

 

 

例如:林家寶在第一期只打算先吸引集郵迷上網,所以他將電子集郵簿放在三年內的計畫中,而一旦開始獲利,他打算進一步開發虛擬郵差甚至郵政局等計畫或郵票設計大賽,出版郵票紀念冊等,這些未來前景的計畫書,可以讓投資人更清楚日後的動向,以及發展的潛在商機。

 

 

 

創業計畫書可以幫助創業者紀錄許多創業的內容、構想,擘畫成功的藍圖,而整個營運計畫如果詳實,對創業者或參與創業的夥伴而言,也許更能達成共識、集中力量;所以,別小看這份創業計畫書,它可說是創業成功的秘笈法寶呢!

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