邱小黑亂亂講

台灣沒有單一成衣廠最近Google+上最熱門的兩個訊息，一個就是Lativ正式宣佈撤掉MIT的標章；另一個則是知名同步軟體Dropbox推出新的測試版軟體，安裝就又免費送5G。由於本篇並不是想聊這兩個內容，所以詳細情形請自行Google吧，小黑我今天想聊的，是關於「獲利」的問題。

賺錢的公式我想大家都知道：

營業額 - 成本 = 獲利

又小學數學有教過，如果差要增加，要嘛就是被減數要加大，要嘛就是減數要變小。相信去過國外的人應該有過這種感受：外國人對於「減法」這件事情並不擅長，所以你拿十元買六元的東西，給店員要找錢，他找錢給你的時候會唸著"Seven, eight, nine, ten. " 然後把四張一元的給你。相較來說，台灣人就很擅長減法。但是套用到商場的時候，如果要創造獲利，台灣（或者更可以說整個中華民族）最擅長的就是Cost Down。

今天Lativ真的不賺錢嗎？別傻了，年終四十個月的新聞大家都還記憶猶新，但是事隔不到三個月，Lativ卻大張旗鼓的跟大家說：我們再也不要MIT了，因為台灣沒有這個成衣環境。就某個角度來說，這句話應該正確的是說：台灣沒有單一成衣工廠可以應付Lativ出貨量大的環境，基本上這個論述是對的，但是所有成衣廠的產能加在一起有沒有可能，就個人的認知是有可能的，但是如果這樣做的話，品質控管及物流成本相較都會增加。所以Lativ為了要賺更多的錢，想的不是要擴張營業額，而是要違背當初堅持MIT的初衷，放棄當年打響Lativ名號的經營理念，就是只為了要Cost Down。這件事情其實不只發生在台灣，在中國這邊的電商也是如此。

那為什麼我要扯一個看似毫不相關的Dropbox呢？我相信許多有用過Dropbox及其他雲端硬碟的朋友，對於Dropbox是雲端硬碟的第一品牌這個論述應該不會反對（沒用過的右邊欄位有影片介紹）。最近他們又推出的新的活動，就是安裝新版同步軟體，就免費送5GB的空間。試想：這種事情在臺灣幾乎不可能發生，這種增加成本的事情根本是傻子的行為。但是，這樣的舉動難道不會吸引更多人來使用嗎？要知道：市場是可以無窮盡的擴大，但是Cost Down總有走到底限的一天。

我覺得台灣的創業者跟企業，都太過死守「台灣市場」這一塊。看看Lativ不願意走出台灣的心態，就知道他壓根不可能成為Uniqlo，因為走出台灣就代表我必須多花開發海外市場的成本。我真的誠心的建議許多創業者，尤其是網路創業的人，一開始就把視野放在全球市場，然後因地制宜。唯有如此，台灣才更容易走出去。