邱小黑亂亂講

前些日子幫廣告投放客戶做了一下整體頁面的優化建議，說真的，很多客戶永遠都覺得自己的 Landing Page 沒問題，只要成效不好一定都是廣告投放的錯，設定受眾不夠精準。從來不檢討自己的頁面爛得跟屎一樣，素材渣到消費者根本不想點擊，也沒有傳遞商品價值，一直以為廣告設定的好就會有轉單。還有定價策略的問題，到底消費者能不能接受都是個大問題，還好今天這個客戶還願意把我的建議聽進去，基本上 Landing Page 調整了兩個大項目

• 價格全面改成含運價格
• 好賣的商品調整

而廣告面調整兩個項目

• 素材誘因調整
• 受眾改僅打需求型受眾，不教育市場

利用 Google Optimize 最佳化工具進行實驗，原始版本不做任何調整，成長幅度僅會受到廣告優化的影響，而變化版本就包含頁面優化所帶來的優勢。純廣告優化，的確還是讓轉換率從 0.35% 最高成長到 0.51%（週日固定廣告關閉，僅有自然流量），但是搭配頁面優化轉換率則可從 0.38% 最高成長到 1.12% ，基本上已經原版 Landing Page 的兩倍了。而這還不是最重要的，我們在優化 Landing Page 的時候，除了看轉換率這個指標外，更看重的是單次工作階段價值（也就是一個流量能夠創造多少營業額），而廣告搭配頁面優化的單次工作階段，更可以從 $4.21 提升至 $31.8 ，是 7.5 倍（四捨五入的話是 8 倍）的成長，在廣告 CPC 沒有大幅度的變化下，這基本上同等於 ROAS 8 倍成長（實際計算由於廣告設定相較精準， ROAS 大概成長 6~7 左右）

不要不相信你的頁面很爛的事實，老是在問廣告怎麼優化好嗎？

1. 價格如果沒有免運，就把運費灌在售價中，結帳流程中跳出要你多加運費你會開心嗎？
2. 不要整天只會打折折扣，那是最後才講的事情，老是用價格吸引消費者難怪轉換率不好
3. 產品永遠都不放第三方見證
4. 「品牌故事」以為不重要，不讓消費者了解你是誰為什麼要跟你買