- Oct 05 Mon 2009 13:21
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[筆記] 創業企劃思考
- Oct 05 Mon 2009 13:17
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[筆記] 一份完整的創業計畫書應具備的內容有：
1. 創業的種類
包括創辦事業的名稱、事業組織型態（獨資、合夥、有限公司、股份有限公司）、管理團隊（組織、主要的管理階層人員、管理者報酬與所有權、其他投資者、董監事、其他股東的權利與限制、專業顧問的支援與服務）、營業項目、產業性質、主要產品（名稱、介紹、用途、特點）、技術（研發、製成、設備、產能、生產線與人員配置、品管、出貨、原物料來源）、製造與營運計畫（營運周期、製造與營運地點的選擇、策略與計畫）、公司重要人物之介紹，包括職務、工作經驗及專長、教育程度等，這是創業最基本的內容。
包括創辦事業的名稱、事業組織型態（獨資、合夥、有限公司、股份有限公司）、管理團隊（組織、主要的管理階層人員、管理者報酬與所有權、其他投資者、董監事、其他股東的權利與限制、專業顧問的支援與服務）、營業項目、產業性質、主要產品（名稱、介紹、用途、特點）、技術（研發、製成、設備、產能、生產線與人員配置、品管、出貨、原物料來源）、製造與營運計畫（營運周期、製造與營運地點的選擇、策略與計畫）、公司重要人物之介紹，包括職務、工作經驗及專長、教育程度等，這是創業最基本的內容。
- Sep 21 Mon 2009 23:45
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[筆記] 撰寫一份可執行的企劃書
- Sep 02 Wed 2009 15:33
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[學習] 讓員工像老闆一樣思考
如何讓員工如同老闆一樣思考？如何讓你的員工，願意提供更多創意，提供更多想法，為公司忠誠效命，除了忠誠度的延伸之外，讓你的每一位成員，都像老闆一樣思考，保證一定為讓你的企業和別人不一樣，如果每一位成員，都認為自己是老闆－亦即擁有創業者、經營者的心態，那麼成果會有多與眾不同？
試想，如果你是遊樂園的老闆，地上有一個小紙片，通常會先注意到的是誰？－是老闆！只有經營者或管理者，會不管身上穿著的是西裝或套裝，照樣蹲下來，立刻撿起，以維護環境清潔的最佳狀況。
活動或社交場合中，努力和每一位出席者交流、交換名片者，以拓展人脈或是增進關係的是誰？－通常是老闆！因為為了讓公司更顯著的成長，而不斷把握時間，進行交流；即使自己也許不是那麼擅長社交或是和其他人互動，但還是會硬著頭皮去做或去試。
- Sep 02 Wed 2009 15:31
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[學習] CEO該具備的能力-財務篇
2009/8/10
財務管理力是持續達成財務績效獲利目標必備的能力。企業要生存就必須要能獲利， 最好能持續穩定獲利成長，以達永續經營之目標。因此培養財務管理力，是非常關鍵的。
培養財務管理力之關鍵五力：
1. 財務規劃能力
2. 會計帳務處理能力
3. 財務風險管理能力
4. 正向溝通能力
5. 財務分享能力
- Sep 01 Tue 2009 14:46
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[學習] 營銷企劃書
一、營銷企劃書的格式
一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
營銷企劃書的所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③營銷企劃書細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
（4）市場調查計劃
營銷企劃書市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤
一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
營銷企劃書的所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③營銷企劃書細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
（4）市場調查計劃
營銷企劃書市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤
- Sep 01 Tue 2009 14:41
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[學習] 開發新商品 完美企劃72例：商品企劃
- Aug 31 Mon 2009 11:51
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[丹參] 什麼是BNP?
BNP血中腦利鈉胜（BNP，B-Type Natriuretic Peptide, 也被稱為B型利鈉胜）是分子量小的心臟荷爾蒙，BNP在心室中製造，而且當心肌伸長或是壁張力異常的情況下會釋放到血液中，因此衡量BNP的濃度可說是心臟衰竭早期診斷與治療很有價值的工具。
為何心臟衰竭很難辨認?
- Aug 24 Mon 2009 10:28
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[資訊] 微網誌時代的行銷工具
- Aug 18 Tue 2009 11:34
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[丹參] 慢性頭痛，要堅持寫頭痛日記
頭痛是人們生活中最常見的病症，造成頭痛的原因非常複雜，可能是因為顱內病變，也可能是功能性或精神性疾病所引起的，據統計全世界僅有1%的人能夠終生倖免。部分急性頭痛是因為器質性病變所引發，通過CT、核磁等影像學檢查和其它實驗室檢查就能夠找出原發病所在。但是對於一些週期性發作或慢性復發性的頭痛，往往缺乏確切的實驗室及特異性檢查指標作為客觀依據，診斷主要依靠患者的陳述，醫生需要通過詳細的詢問病史，如疼痛的 起始時間、持續時間、發展情況、性質、部位、發作頻率、影響因素、誘因、伴隨症狀、家族史等，並結合自己的臨床經驗進行診斷。可是患者依靠回憶所敘述的情 況往往很模糊，醫生要想準確地獲得這些信息並不容易，進而可能影響到對病情的診斷。因此，如果慢性頭痛患者平時能每天對自己的頭痛情況進行觀察和記錄，就 診時將這些情況向醫生陳述，對頭痛的診治會有很大的幫助。
那麼，頭痛日記應記錄哪些方面呢？
對於醫生來說，通過分析頭痛日記，有助於找到頭痛發生發展的規律和誘因，使頭痛的特點一目瞭然，便於找到患者頭痛的問題所在，從而做出正確的診斷並制定有效的治療方案。尤其對於慢性頭痛的診斷，頭痛日記更能夠發揮作用。對於患者來說，頭痛 日記可使患者對自己頭痛發作的情況及治療效果心中有數，更能夠主動地配合治療，消除頭痛的誘因，及時進行預防性治療，降低頭痛的發作頻率和發作強度。因此，記錄頭痛日記對醫生和患者雙方都是大有益處的。
1、推薦採用座標軸的方式記錄每天的頭痛程度、發作時間及持續時間：將疼痛程度作為縱軸，分為10級，0代表「不痛」，10代表 迄今為止所能體驗或感受到的「最痛」。將24小時作為橫軸，表示疼痛發作時的時刻及疼痛持續的時間。這種方式能夠將很難用 語言描述的疼痛轉化為數字的形式，既直觀，又準確，而且有利於前後比較，非常實用。
2、記錄頭痛發作時的部位：如單側（標明左右）或雙側？前額部、頭頂部、頭側部、後枕部或頸項部？侷限性或全頭痛？
3、記錄頭痛發作時的性質：如脹痛、跳痛、搏動性疼痛、重壓感、緊箍感、鉗夾樣痛、電擊樣、刺痛樣或火灼樣痛？
4、記錄頭痛發作前的先兆症狀：如畏光、視幻覺、眼前閃光、冒金星、水波紋、城垛形、視野缺損、視野中出現暗點、視物變形、物 體顏色改變、畏聲、嗅覺過敏、抑鬱、欣快、不安、倦睡等。
5、記錄頭痛發作時的伴隨症狀：如噁心、嘔吐、眩暈、畏光、畏聲、精神症狀、血壓增高、是否需要臥床休息等。
6、記錄頭痛發作時的用藥情況：如自服止痛藥的藥名、劑量等。
7、記錄可能的誘發因素：如天氣變化、溫度、濕度的改變、某些特定的食物、精神情緒的改變等。
- Aug 17 Mon 2009 16:20
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[資訊] 終於盼到專為消費者咖啡人瞭解咖啡的課程
終於盼到以消費者角度，專為咖啡人探索咖啡的課程，
你知道精品咖啡定義嗎？
精品咖啡如何分級？
精品咖啡&健康咖啡
趕快上網報名....免費喔!.市民真有福…..
http://www.taipeicoffee.com
首頁 > 咖啡故事 > 啡嚐報導
http://www.taipeicoffee.com/news_info_0814.php
2009臺北咖啡節 咖啡文化講座
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2009臺北咖啡節 咖啡文化講座
- Aug 08 Sat 2009 12:41
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[分享] 租與借的逆向思考
一個老人走進一家銀行，來到信貸部坐下來。
他身著豪華西裝、高級皮鞋，還有領帶和金領帶夾。
「想借１美元。」
「甚麼，１美元？」
「對啊，可以嗎？」
「當然可以，只要有抵押，再多些也無妨的。」
老人打開豪華皮包，拿出一堆股票、債券等等，放在經理的桌上。
「總共值５０多萬美元，夠了吧？」
「當然！當然！不過，你真的只借１美元嗎？」
「是的，就１美元。」
「那麼年息為６％，只要您按時付出利息，到期我們就退給您抵押品。」
他身著豪華西裝、高級皮鞋，還有領帶和金領帶夾。
「想借１美元。」
「甚麼，１美元？」
「對啊，可以嗎？」
「當然可以，只要有抵押，再多些也無妨的。」
老人打開豪華皮包，拿出一堆股票、債券等等，放在經理的桌上。
「總共值５０多萬美元，夠了吧？」
「當然！當然！不過，你真的只借１美元嗎？」
「是的，就１美元。」
「那麼年息為６％，只要您按時付出利息，到期我們就退給您抵押品。」
